アウトプットしていますか?
みなさん日々新しい知識を学んでいますか?
新しい知識を学んでいる人は学んで満足していませんか?
学んだ知識はアウトプットしないと全く意味がありません!!
重要なのはインプットではなくアウトプットです!!
今回はアウトプットについてお話していきます!!
そもそもアウトプットってなに?
アウトプットとは、「出力する」、「生み出す」、「発信する」という意味があり、自分が学んだことをスキルとして定着させ、仕事や私生活に生かすために行う行為です。
アウトプット3種類
アウトプットには3種類あります
・人に伝える
・SNSで発信する
・実際に仕事や生活で試してみる
アウトプットには3種類あり、どれも効果のある手法だと思います。
私のおすすめのアウトプット方は、SNSでの発信と実際に仕事や私生活で試してみるです!!
じゃあ実際にどうやるかを具体的に説明していきますね!!
SNSで発信する
SNSで発信する方法は、ブログやInstagram、Facebook、Twitterなどで学んだことを発信するだけです!!
どれも見てくれる人がいると思って発信するので知識定着にはとても良いと思います!
その中でも特に私がおすすめなのはブログです!!
ブログでは日々自分が学んだことをデーターの資料や、図、写真などを長文と一緒に発信することのできるツールだからです!!
どうしても、InstagramやFacebook、Twitterだと長文で書くのは難しいですし、データーや、図と使うのもあまり適してるとは言えません。なのでやはりブログでインプットしたことを発信するのがSNSの中では一番良いと思います(^^♪
実際に仕事や私生活で試してみる
私の中ではこれが一番強力なアウトプットだと思っています!
例えば、前回の投稿の際、お客様にフューチャービジョンを見せるというお話で資料の最後にお客様の幸せな未来のイメージを載せる。
というものがありましたよね?
この内容を学んだだけでは全く意味がありません。
それはただインプットして時間がたつとすぐに忘れる知識です。
なのでそれを実際に仕事で取り入れ実践すればいいのです!!
これをすればそのスキルはあなたのものになり、これからの武器になるでしょう!!
うまくいかなかった時はどうすればいいの?
と思われるかもしれませんが、自分に合わなかったり、うまくいかなければやめればいいだけです。
やめて新しく方法をまた模索すればいいのです!
これの繰り返しです!
試してみるうえで上手く行かないことはあると思います。
しかし、1回の商談は失敗に終わってしまいますがもしそれが上手くいったことを考えてみてください。
長期的に見れば必ずやるかやらないかで変わってきます。
確かに新しく取り入れることはリスクもありますし不安になることもあります!!
でもやらないで後悔するより、やって後悔するほうがいいと思いませんか?
それで上手くいけば万々歳ですよね?
なのでみなさん、ブログや仕事、私生活でどんどんアウトプットしてスキルアップしていきましょう!!
必ず成果に現れます!!
今回はアウトプットについてでした!!
次回のビジネスのためになる話もお楽しみに!!
OOをやれば営業で成約率が格段に上がる!!
今回は営業マン必見です!!
見ないと絶対損ですよ!!
皆さん営業をする時どこに注力していますか??
コミュニケーションですか?
ヒアリングですか?
提案力ですか?
問題解決力ですか?
確かに、これらは営業するうえでどれも大事な要素になります。
そんな事知っているよ!!
って人がほとんどですよね?笑
大丈夫です!!
今回こういった内容ではないことをお話していきますし、成約率が格段に上がる
方法です!!
それでは結論からいいます!!
それは…
フューチャービジョンをお客様に見せることです!!!!
フューチャービジョン??
ってなりますよね笑
私も最初聞いたときに、なにそれ?っておもいました。笑
でも聞けば簡単で納得する内容ですので、具体的にお話していきますね!
フューチャービジョンとは、お客様に未来のイメージをしてもらう事なのです!
例えばあなたが住宅の営業で、お客様に新築の提案をしているとします。
しっかりお客様にヒアリングしお客様の要求にあった提案ができたとします。
ですが最後の一押しが足りない。
そんな時に
お客様が幸せになる未来のビジョンを資料に載せ、お話するのです!!
人は何かを得た後の幸せな未来を想像すると、そのもの自体が自分にとって、とても価値のあるものに感じます。
最後にお客様の幸せになるビジョンの資料を載せることで、お客様自身が幸せになるビジョンを描き成約率を格段にあげることが出来るのです!!
これなら出来そうじゃないですか?
最後の資料にお客様の未来を載せるだけです!!
簡単ですよね?
これで格段に成約率アップです!!
今回のビジネスのためになる話いかがだったでしょうか?
次回もお楽しみに!!
ビジネスでの本当の先取りとは!!(2)
ビジネスでの本当の先取り!!
前回に引き続き今回もビジネスの先取りの方法をお伝えしたいと思います!!
前回は日々の生活に不満を見つけることでしたが、今回は……
アメリカの情報に常に関心を持つです!!
ん?アメリカ?なんで?ここはジャパンだ!!
と思いますよね?え、あまり思わないですか?笑
どちらの人も見てくださいね!!
結論から言うとアメリカで流行したものは日本で流行ります!
ただこれだけです。笑
おい、なんだそれ!!具体的に教えろよ!!
現在、若い人にとても人気のあるInstagramってありますよね?
Instagramを使ってない人も一度は聞いた事があると思います。
InstagramはFacebook.lncが提供している無料の写真共有アプリケーションなのですが
アメリカでは2010年にInstagramがスタートし1年で1,000万人に達しました。
日本では2014年に日本語アカウントが開設され約1年で810万人のユーザーにまで達しています。
2019年の日本のユーザー数は3,100人まで増えているのです!!
日本の人口が1億2,595万人なので、約4人に1人はインスタグラムをやっているのです!!
これほんとにすごいですよね。笑
このデーターみて皆さん気付きましたよね?
アメリアで流行したものは日本でも流行するのです!!
だいたい流行するのに3~5年と言われています!!
この例はInstagramというとてつもなく大きい例でしたが、
探してみれば他にもいろいろな商品やサービスがアメリカで流行ったものが
日本で流行っていることに気づきます。
今はアプリでも世界のニュースなどがみれるので情報は入りやすい時代になって
ますよね!!
でも、日本語で読めるアプリが少ないのが現状です。笑
これを機に英語を勉強してみるのはいかがですか?
ちなみに私は英語猛勉強中です!笑
皆さん、アメリカの情報には常に敏感に、アメリカで流行ったものは3~5年後したら日本で流行ります!!
どんどんいろんな事にチャレンジしていきましょう!!
次回のビジネスのためになる知識もお楽しみに!!
ビジネスでの本当の先取りのとは!?
ビジネスでの先取りなんか本当にできるのか!?
そんなのをできるのは天才か、占い師しかいないだろ!!
と思いますよね?
私も前まではずっと思っていました。
しかし、本当にそうなんでしょうか?
考えてみると世の中には成功者という人は多数いてそのほとんどは天才と言われる人だったのでだったのでしょうか?
結論かいうと私は違うと思います。
確かにとてつもなく天才的で成功した人は少なからずいると思います。
ですが大半は普通の凡人だと私は思っています!
そういった私みたいな凡人がビジネスの先取りで成功するために必要な事を2つご紹介します!!
・日常生活での不満をみつける
・常にアメリカの情報に目を向ける事
いやいや、不満なんかいつもあるし、アメリアの情報だってニュースで見たりしてるわ!!
こんので成功できるか!!
と思いますよね?
しかーし
これは成功するためにとても重要な事なので。
日常生活での不満をみつける
日常生活では多くの不満をが生まれますよね。
仕事に対する不満、結婚相手への不満、通勤電車での不満など細かく上げたらきりがないくらいあると思います。
そしてこの不満を思いけばつくほどビジネスチャンスはひろがっていきます!!
少し考えてみてください、通勤の時に混雑してて不満があったとしますよね、その不満を解消する何かをみつけてみてください!!
見つかりましかね?
思い付いた人はそれがビジネスチャンスです!!!
例えば電車の中が混雑していて人と触れ合うのが嫌な人は、それを解消する商品や、その時間を嫌だと思わないように何かを探せばいいのです!!
そんなの出来るわけないだろ!!
分かりますよ笑
こういう不満を見つけても解消内容や、見つけたとしても実行に移せない人が大半だと思います。また、行動に移したとしても失敗するリスクもあります。
しかし、アマゾン創業者 ジェフベソンもソフトバンクの創設者の孫正義も多くの成功者は何もないところからリスクを背負って成功者になってきたのです!
みんなが同じです!!
出来ない事なんかありません!!
成功したいなら挑戦するしかないのです!
挑戦をした人だけが成功するんです!
普段の不満を探し挑戦しましょう!!
挑戦しない事には成功はありません。
今回は熱が入りすぎて熱くなってしまいました笑
二つ目書くの忘れてたので次回書きます!笑
次回もお楽しみに!!
商品の置き方を変えるだけで売り上げ2倍!!(商品の選定方法)
売れる商品を選べ!!
前回商品を種類を減らすことで売り上げが上げるという話をしましたが、どうやって数ある商品から選んでいけばいいか分かりませんよね?
それはズバリ商品トーナメントをすることです!!
なんだよ商品トーナメントてふざけて仕事してるんじゃないよ!!
と思われるかもしれませんが決してふざけていません。笑
例えば、12種類の商品があったとします。最終的に店頭に並べる数をおおよそ決めと
いてくださいね!!その中からランダムに6個の商品を選んで店頭に並べます。
まずはこの6個で売れる商品を見極めます。お客さの反応や、自分の価値観ででは選ば
ず売れた商品ということだけで見極めてください。
えーー、自分の好きな商品入れたいし、思い入れの商品があるんだよ!!!
と思う気持ちも分かりますが駄目です。売上だけでみてください!
その中から売り上げの高かった商品を3個を次のトーナメントに出場させます!
もうひとつのグループも同じように3個決めます!
最終的に店頭に並べる種類を6個にした場合はこれでいいですが、もっと減らしたい場合は同じことを繰り返してください!そして最終的に残った商品が売れる商品になりますからね!!
自分で選んでしまうとどうしても、自分の気持ちや、自分が勝手に売れているという思い込みで決めてしまいがちです。
でも、しかーし、
実際に買ってお金を払ってくれるのは誰ですか?
そうです、お客様です!!
自分の気持ちはグッと押し殺してこの方法を試してみてください!
きっと売り上げはあがるはずです!!
またこの方法は、買い手にも利用することができるのです!!
商品の種類が多くて悩んで決められず時間ばかり過ぎた経験はありませんか?
私は優柔不断なのでこういった経験は何回もあります。笑
今思うとあの時間って本当に無駄ですよね。笑
あの時間を時給に換算したらいくらなのか。笑
すみません。思わず愚痴が飛び出してしまいました。笑
買い手もできるってどういうことだよ!!
とおもいますよね。
実は買い手も同じ方法でやればいいだけです!!
売り手と同じようにトーナメントを作って一番最後まで残ったのを買えばいいんです!!
このやり方はほんとおすすめです!!
ずっと優柔不断だった私も時間をかけず選ぶことができるようになりました!!
是非是非皆さんもお試しあれです!
今回は商品の選定方法(売り手、買い手)のお話でした(^^♪
いいなと思ったら実際にやってみてくださいね!行動が一番大事です!
次回のビジネスのためになるをお楽しみに(>_<)
商品の置き方を変えるだけで売り上げ2倍!!
なんで商品の置き方変えるだけで売り上げそんなにかわるの!?
って思われる方多いと思いますがこれが実際変わるんです!!
これは私の経験からのお話です!
私は前職のとき飲料メーカーで働いていたのおり、百貨店やイベントなどで店頭に立ち商品の販売を行っていました。
飲料メーカーではいろいろなニーズのお客様に対応するため商品の種類が多く店頭に並べていまし、私もその時はいろいろなお客様に対応できると思い多く並べた方が絶対に売れると思っていました。
だいたい一回の販売で10万円行くか行かない程度の売り上げでした。
別の日、商品の在庫切れもあり商品の数が半分で販売しないといけない日がありました。
その時私は、こんな商品少なくて絶対売れないやーと思いやる気をが出ないまま販売を行っていました。
商品の数が多い方が売れると思っていたので当たり前ですよね。
しかし、実際に販売してみるとこれがまた、どんどん売れたんです!!
私もびっくりしながら販売を行っていたですが、売れに売れ持って行った商品すべて売れてしまいまいした!
売上金額を計算してみると、売上はなんといつもの2倍の20万円!!
おいおいなんでだ、と思いながら疑問を持ち帰ってから調べてみると
ジャムの法則というものがあることに気付いたのです!!
なんじゃい、ジャムの法則ってとなりますよね。
これはメンタリストのDaigoさんの超選択という本にも書いてあったのですが
ジャムの法則とは、豊富な選択肢よりの絞り込んだ選択肢提示した方が売り上げにつながるという原理です!
その理由としては多すぎる選択肢は人間から物事を判断する力を奪い、選択できない状態にさせるからなのです!
ほえー!!ですよ!今まで思ってた考え方と全然違うやん!と思いながらも販売の時は商品の種類を少なくし販売しました。
その結果は売り上げは日によって変わりましたが、総合的にみると売り上げは2倍に上もあっがってしまったのです!!
売り方を変えるだけでこんなにも売り上げが変わってくるのですから、ほんとに面白いですよね。
このこと知ったら商品の種類をいっぱい並べるのが馬鹿らしくなりました。笑
でも、商品の種類多くてどれを選ぶか決められないよって方もいらっしゃると思うので
次回は商品の選び方について説明して行きたいと思います!
成約率が何倍にもに上げる考え方!!
今回お話する内容は成約率が何倍にも上がる考え方です。
成約率ってなにって方もいらっしゃると思いますが成約率とは成約した数÷成約に向けあたった数です。
例えば住宅メイカーに勤務しているAさんが飛び込み営業で月に100件の家を訪問してその中で50軒商談し、1件成約できたとします。
でもBさんは同じ件数しか訪問してないのに月に5件の契約をしてAさんより収入は多いです。
ここでAさんはアポイント数が足りないんだと思アポイント数を140件にしました。しかし成約できた数は良くても1~2件でした。
Aさんがここで考えなければならなかったのはアポイントの数ではなく、商談の取り方について考えなければならなかったのです。
Aさんは100件訪問して50件話を聞いてくれたのでアポイント率は50%です。
アポイント率は全然悪くありません。しかし商談からは50件アポイントが取れ、成約は1軒で2%です。
この時全体だけを見るとアポイント数が少ないのか、アポイントの取り方がだめなのか、商談の取り方が駄目だとは分かりません。
しかし細分化すると問題点が見えてきます。
アポイント率=アポイントの数(100)÷アポイント成功数(50)=50%
成約率=アポイント数(50)÷成約数(1)=2%
数字で分かる通り完全に商談内容に問題があるとわかります。
Aさんが改善すべきは、アポント数でもなく、アポインとの取り方でもなく商談の取り方に問題があったのです。
今回は営業の例でしたが何か問題を改善したいと思った時は全体を一括りにした見るのではなく全体を細分化して見るのがとても大事になってきます。
次回もビジネスのためになる知識を更新していきます!!