成約率が何倍にもに上げる考え方！！

今回お話する内容は成約率が何倍にも上がる考え方です。

成約率ってなにって方もいらっしゃると思いますが成約率とは成約した数÷成約に向けあたった数です。

例えば住宅メイカーに勤務しているＡさんが飛び込み営業で月に１００件の家を訪問してその中で５０軒商談し、１件成約できたとします。

でもＢさんは同じ件数しか訪問してないのに月に５件の契約をしてＡさんより収入は多いです。

ここでＡさんはアポイント数が足りないんだと思アポイント数を１４０件にしました。しかし成約できた数は良くても１～２件でした。

Ａさんがここで考えなければならなかったのはアポイントの数ではなく、商談の取り方について考えなければならなかったのです。

Ａさんは１００件訪問して５０件話を聞いてくれたのでアポイント率は５０％です。

アポイント率は全然悪くありません。しかし商談からは５０件アポイントが取れ、成約は１軒で２％です。

この時全体だけを見るとアポイント数が少ないのか、アポイントの取り方がだめなのか、商談の取り方が駄目だとは分かりません。

しかし細分化すると問題点が見えてきます。

アポイント率＝アポイントの数（１００）÷アポイント成功数（５０）＝５０％

成約率＝アポイント数（５０）÷成約数（１）＝２％

数字で分かる通り完全に商談内容に問題があるとわかります。

Ａさんが改善すべきは、アポント数でもなく、アポインとの取り方でもなく商談の取り方に問題があったのです。

今回は営業の例でしたが何か問題を改善したいと思った時は全体を一括りにした見るのではなく全体を細分化して見るのがとても大事になってきます。

次回もビジネスのためになる知識を更新していきます！！